Глава 7. Работы мебельных категорий: кухня, диван, матрас, шкаф, стол | Мебель как решение

Седьмая глава книги «Мебель как решение»: пять главных категорий рынка глазами теории работ. У каждой вещи в доме есть заказчик, конкуренты и риск увольнения. В главе: • кухня и её три работы: вернуть контроль над хаосом, выйти на сцену, собрать семью на шести метрах; конфликт цеха и витрины; • диван в две смены: мягко сидеть против ровно спать, и почему линейку делят по доминирующей работе; • матрас, категория без свидетелей: конкурируют гарантии, а судят по чехлу; • шкаф и война за метры: продавать организацию; шкаф в прихожую для свекрови, где главное место отдано ёлке; • обеденный стол как покупка-аванс под жизнь, которой ещё нет; • что говорят покупатели в моих интервью в мебельных магазинах; • инструмент: разбор своей категории за час, пять вопросов. ▶ Все части по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLKAkR6pN6ZFc Автор читает сам. Книга пишется для тех, кто в мебельной компании отвечает за то, чтобы её выбирали: маркетологов, продуктологов, руководителей продаж. Материал книги собран из первоисточников теории работ и проверен в поле: разговорами с покупателями в мебельных салонах и интервью с теми, кто купил и кто не купил. #мебельныйбизнес #JobsToBeDone #теорияработ #маркетинг #мебель #кухни