Как сделать фитнес доступным и не прогореть? | Елена Иванова, Роман Каграманов, Артем Кумпель
Как открыть 86 клубов за год, когда конкуренты закрываются? И почему играть в преферанс на беговой дорожке — это новая норма? В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Елена Иванова — CEO сети фитнес-клубов DDX Fitness. Елена прошла путь от топ-менеджера в ювелирном ритейле до руководителя одного из самых быстрорастущих фитнес-брендов в России. В выпуске она вместе с предпринимателями Артемом Кумпелем и Романом Каграмановым рассуждает, как помесячная подписка убила старую модель фитнеса, почему 95% клиентов действительно приходят в зал и за чем будущее — роботами-тренерами или живым общением. В выпуске обсуждаем: · почему проникновение фитнеса в России — всего 5% и как это менять · как модель помесячной оплаты снимает барьеры и масштабирует бизнес · тренеры-партнеры против наёмных сотрудников: кому выгоднее · как Нижневартовск стал самым спортивным городом страны · почему в регионах люди ходят в зал в два раза чаще, чем в Москве · зачем DDX открывает клубы в торговых центрах и сам генерирует трафик · как ИИ и роботы изменят фитнес через 3–5 лет · что делать частным студиям, чтобы не конкурировать, а дополнять сети · сколько стоит открыть один клуб и как окупаются инвестиции · и почему в залах DDX действительно не пахнет 0:00 О чем этот выпуск? 0:53 Кто такая Елена Иванова? 2:09 Проникновение фитнеса в России: 5% против 22% в США 4:57 Почему люди стеснялись ходить в зал и как это изменилось 7:03 Если бы DDX запускался в 2026 году: с чего бы начали 9:21 Четыре главных фактора успеха фитнес-клуба 10:30 Легенда Рыбинска: как работают клубы в малых городах 12:33 Почему новички бросают фитнес через 4–6 недель 14:58 Молодёжь не ходит в фитнес? Главная аудитория — 18–25 лет 16:35 Как фитнес заменил ночные клубы и сайты знакомств 17:40 86 клубов за год: как пережить гиперрост и не вылететь 19:16 6 000 клиентов в месяц: экономика подписочной модели 22:35 Модель «тренер-партнер»: почему это честнее, чем 30% от тренировки 25:50 Сколько зарабатывают топовые тренеры — 25 000 ₽ в час 27:35 Стоимость открытия одного клуба: от 200 млн рублей 33:08 Нижневартовск — самый спортивный город: местный досуг vs фитнес 36:32 Мечта CEO: довести проникновение фитнеса до американских 20% 37:58 Почему цена одинаковая в Москве и регионах 40:42 Как топ-менеджер по маркетингу стала CEO DDX 43:27 Скандал «не помогать друг другу в зале»: как исправляли 44:32 ИИ-коуч, роботы-тренеры и умные зеркала: будущее фитнеса 49:03 Каким станет идеальный сервис тренера через 3 года 50:28 Дефицит тренеров в регионах: как DDX учит своих 54:48 Как снимать барьеры и вовлекать новичков 57:01 Почему частнику не повторить «набор железа» большой сети 58:04 Digital-стратегия: блогеры, performance и конверсия в 4 раза выше 1:00:59 Что делать частным студиям и независимым тренерам 1:04:04 Главный лайфхак: в DDX не пахнет Приятного просмотра! Ведущие подкаста: Артем Кумпель — старший управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента Авито. Роман Каграманов — предприниматель, блогер, соведущий подкаста «Решено». https://www.instagram.com/kagramana?igsh=em9qdmY2ajg2ZTF4 https://t.me/romankagramanoff Гость подкаста: Елена Иванова, CEO сети фитнес-клубов DDX Fitness. https://www.instagram.com/emilevna_sos?igsh=MW4wdThoeWY4bXZy
Как открыть 86 клубов за год, когда конкуренты закрываются? И почему играть в преферанс на беговой дорожке — это новая норма? В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Елена Иванова — CEO сети фитнес-клубов DDX Fitness. Елена прошла путь от топ-менеджера в ювелирном ритейле до руководителя одного из самых быстрорастущих фитнес-брендов в России. В выпуске она вместе с предпринимателями Артемом Кумпелем и Романом Каграмановым рассуждает, как помесячная подписка убила старую модель фитнеса, почему 95% клиентов действительно приходят в зал и за чем будущее — роботами-тренерами или живым общением. В выпуске обсуждаем: · почему проникновение фитнеса в России — всего 5% и как это менять · как модель помесячной оплаты снимает барьеры и масштабирует бизнес · тренеры-партнеры против наёмных сотрудников: кому выгоднее · как Нижневартовск стал самым спортивным городом страны · почему в регионах люди ходят в зал в два раза чаще, чем в Москве · зачем DDX открывает клубы в торговых центрах и сам генерирует трафик · как ИИ и роботы изменят фитнес через 3–5 лет · что делать частным студиям, чтобы не конкурировать, а дополнять сети · сколько стоит открыть один клуб и как окупаются инвестиции · и почему в залах DDX действительно не пахнет 0:00 О чем этот выпуск? 0:53 Кто такая Елена Иванова? 2:09 Проникновение фитнеса в России: 5% против 22% в США 4:57 Почему люди стеснялись ходить в зал и как это изменилось 7:03 Если бы DDX запускался в 2026 году: с чего бы начали 9:21 Четыре главных фактора успеха фитнес-клуба 10:30 Легенда Рыбинска: как работают клубы в малых городах 12:33 Почему новички бросают фитнес через 4–6 недель 14:58 Молодёжь не ходит в фитнес? Главная аудитория — 18–25 лет 16:35 Как фитнес заменил ночные клубы и сайты знакомств 17:40 86 клубов за год: как пережить гиперрост и не вылететь 19:16 6 000 клиентов в месяц: экономика подписочной модели 22:35 Модель «тренер-партнер»: почему это честнее, чем 30% от тренировки 25:50 Сколько зарабатывают топовые тренеры — 25 000 ₽ в час 27:35 Стоимость открытия одного клуба: от 200 млн рублей 33:08 Нижневартовск — самый спортивный город: местный досуг vs фитнес 36:32 Мечта CEO: довести проникновение фитнеса до американских 20% 37:58 Почему цена одинаковая в Москве и регионах 40:42 Как топ-менеджер по маркетингу стала CEO DDX 43:27 Скандал «не помогать друг другу в зале»: как исправляли 44:32 ИИ-коуч, роботы-тренеры и умные зеркала: будущее фитнеса 49:03 Каким станет идеальный сервис тренера через 3 года 50:28 Дефицит тренеров в регионах: как DDX учит своих 54:48 Как снимать барьеры и вовлекать новичков 57:01 Почему частнику не повторить «набор железа» большой сети 58:04 Digital-стратегия: блогеры, performance и конверсия в 4 раза выше 1:00:59 Что делать частным студиям и независимым тренерам 1:04:04 Главный лайфхак: в DDX не пахнет Приятного просмотра! Ведущие подкаста: Артем Кумпель — старший управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента Авито. Роман Каграманов — предприниматель, блогер, соведущий подкаста «Решено». https://www.instagram.com/kagramana?igsh=em9qdmY2ajg2ZTF4 https://t.me/romankagramanoff Гость подкаста: Елена Иванова, CEO сети фитнес-клубов DDX Fitness. https://www.instagram.com/emilevna_sos?igsh=MW4wdThoeWY4bXZy